无话则长

江苏/杨苏静

俗话说“有话则长，无话则短”，可阿桂凭着多年工作的经验得出了“有话则短，无话则长”的道理。

初中毕业阿桂就踏进社会了，做了很多工作，第一份工作是推销保险。她的邻居黄阿姨，是一位能说会道的小市民，那天在与街坊嗑瓜子聊天的时候，看到漫无目的在街上寻找工作的阿桂，于是黄阿姨拉过阿桂，让阿桂跟着她跑保险，告诉她跑保险能赚大钱。

阿桂眼前一亮，立即感觉一条康庄大道正在她面前款款展开。于是雄心壮志拿着第一份保单向一位生病在床的远房亲戚推销保险。可开口却不知如何说起，想了一下，就说重点吧。于是她说：“这个保险非常好，你保了这个险，你得病死了，你的孩子将得到一百万的……”她的亲戚坐起来给她一巴掌，说了一个字“滚！”

于是阿桂失业了。后来她陆续卖过服装、卖过首饰、当过饭店服务员……可因为木讷不会说话，没有一样坚持下去的。卖服装时，她会说，你皮肤黑穿这件衣服难看呢；卖首饰时，她会说，这件太贵，你买那个便宜的；当饭店服务员时，她会说，这个油太多，你太胖了，不能吃……

于是阿桂在不断失业后，开始总结，她得出了一条人生结论，就是，不管做什么工作，要会说话，没话的时候一定要找话说，要多说话，说好话。真正有话说的时候反而要少说，因为会说错。阿桂的人生忽然开朗了起来。

于是，阿桂根据自己的工作经验，找到了一份属于她的工作，某公司业务推销员。推销员的工作可真不是一般人能干的。但阿桂觉得没关系、没熟人、没背景，那都不是事，我有人生经验“有话则短，无话则长”。

“咚咚咚”阿桂敲开了一家单位主任的办公室。阿桂甜甜地叫了一声“张主任！”，张主任冷冷地看了她一眼，“你谁啊？不认识！”阿桂继续灿烂着笑脸说：“您是大干部，当然不认识我啦，我是您的老乡阿桂啊，您是名人，我们都是仰视您啊！”

张主任的脸渐渐舒缓了一些，阿桂继续说“正好路过这，就进来拜访一下您，打搅您啦，您忙，那我下次再来拜访您。”张主任露出了不易察觉的好奇的微笑，点点头。

过了几天，阿桂再次敲开张主任的办公室，照样甜甜地叫了一声“张主任！”张主任抬头露出了笑容“哦。阿、阿……”“阿桂啊。您真是贵人多忘事。也难怪，您是领导当然很忙的，记不起来很正常的。您看，我带来了家乡的特产，我一直很喜欢吃，我想您一定也爱吃，因为这是妈妈的味道。”

张主任一看，地道的家乡特产，满满的儿时回忆啊。张主任立即拿了一块放在放在嘴里，脸上露出了开心的笑容。

第三次，阿桂敲开了张主任的办公室，甜甜地叫了一声“张主任！”张主任站了起来，握了握阿桂的手，“阿桂，你好你好！”阿桂开心地跟张主任叨唠着家乡的趣事，张主任不时地哈哈大笑。

这时阿桂突然“唉”了一声，微微皱起了眉头，张主任关心地问：“怎么了？”阿桂说：“张主任，不瞒您说，这个月我的业绩还没完成，烦着呢。”张主任问：“什么业绩啊？我能帮忙吗？”阿桂立即竹筒倒豆子，全盘托出。

张主任说：“反正我们单位需要用，我帮你完成。”阿桂脸上露出了灿烂的笑容。再以后，阿桂敲开张主任的办公室，一句甜甜的“张主任！”，张主任就知道意思了，千言万语已经不需要多话，大字一划，同意……

凭着“有话则短，无话则长”的经验，阿桂又敲开了李主任、王主任、赵主任的办公室……从此走向了推销工作的辉煌，业绩远远走在了同行的前列。

主编：骆圣宏

特邀编辑：智日慧

杨苏静，女，扬州市江都区公安局治安大队民警。江苏公安文联成员，作品多次被公安部、中国警察网，扬州日报等省部级媒体平台采用。

长按